Книги по теме БИЗНЕС

Страница 1

Скачать книги по бизнесу

Как сделать бизнес в интернет

На эту тему Бизнес в интернет подробнее читайте в Блоге

В своё время издательство «Диалектика»  выпустило книгу "Как сделать бизнес в интернет".

464 страницы формата 70х100/16 (почти А4).

3-е издание книги, которую написал Винс Имери вышла довольно давно, но многое в ней актуально до сих пор.

Сайт будет публиковать новую информацию по теме, а также выдержки из этой книги. 

Глава 1. Бизнес со скоростью света.

Эта книга предназначена для бизнесменов, которые стремятся использовать новейшие технологии в своей коммерческой деятельности. Ее автор, Винс Имери, специалист в области маркетинга, менеджмента и рекламы, много лет посвятил изучению возможностей Internet. Поэтому он, как никто другой, знает, как объединить преимущества нового электронного средства массовой информации с потребностями современного бизнеса.В книге - минимум теории, зато даны ответы на множество практических вопросов, в частности о том, как подключиться к Internet, как находить в сети покупателей и поставщиков, как правильно вести маркетинговую и рекламную деятельность и т.п. Кроме того, читатель получит массу полезной информации об электронных магазинах, о способах безопасного использования кредитных карточек, о привлечении посетителей на свой Web-сервер (не говоря уже об огромном количестве сетевых ресурсов и литературы). Книга рассчитана в первую очередь на специалистов в области бизнеса, для которых компьютер - не более чем инструмент, помогающий решать сложные задачи, которые ставит перед ними современная постоянно меняющаяся жизнь.

формат 70х100/16; Диалектика.

Предисловие

Давайте развеем два мифа, касающихся бизнеса в Internet.

Первый миф — "В Internet никто ничего не покупает". Чтобы опровергнуть это утверждение, предлагаю организовать клуб под названием Клуб Винса Имери "Сто миллионов". В него будут приниматься только компании, которые с помощью Internet совершают продажи на сумму как минимум 100 миллионов долларов в год.

• Digital Equipment Corp. продает через Internet товаров и услуг более чем на 150 миллионов долларов ежегодно, начиная с 1995 года.
• По словам директора компании 3Соm Эрика Бенхамо (Eric Benhamou), благодаря Web-серверу компания продает ежегодно товаров и услуг на несколько сотен миллионов долларов.
• Web-сервер компании Amazon.com продает книг более чем на 25 миллионов долларов ежеквартально.
• С Web-аукционов компания Fort Worth Department of Housing and Urban Development каждую неделю продает недвижимости более чем на 2 миллиона долларов.
• Брокерская контора Charles Schwab & Co. ежегодно получает более 234 миллионов долларов комиссионных от сделок, совершаемых с помощью ресурсов Internet, America Online и т.д. Charles Schwab & Co. попала бы в члены даже в том случае, если бы через Internet совершалось только 43% продаж.

Мало того, внутри этого клуба можно было бы основать еще один привилегированный клуб (тоже моего имени) — Клуб Винса Имери "Каждый день по миллиону", куда вошли бы компании, у которых объем продаж в сети составляет 365 миллионов долларов в год и больше.

• Компания Cisco Systems утверждает, что ее годовой объем продаж составляет приблизительно такую сумму.
• Компания Dell Computer планирует в будущем году заработать 500 миллионов долларов с помощью своего Web-сервера.
• Компания Auto-By-Tel в прошлом году продала через Internet легковых и грузовых автомобилей на сумму более чем 700 миллионов долларов, не считая продаж через America Online, Prodigy и CompuServe.
• Чемпион, компания OASIS, продает с помощью Web электроэнергию от 172 поставщиков. Объемы ее продаж только за первое полугодие составили несколько миллиардов долларов.

Это настоящие профессионалы. Тысячи других компаний зарабатывают в Internet не такие крупные (но тоже значительные) суммы. И если кто-то может делать деньги таким способом, значит, сможете и вы.

Перейдем к другому мифу: "Деньги в Internet может делать кто угодно".

Эту ложь охотно распространяют мошенники, обирающие до нитки неосторожных новичков. Правда состоит в том, что большинство компаний, которые используют Internet для того, чтобы сэкономить средства, процветают. А вот подавляющая часть компаний, занимающихся сбытом в сети, несет убытки: по данным исследований, около 75% компаний, продающих свои товары и услуги в Internet, теряют деньги. Правда, по последним, более точным данным, таких компаний не 75, а всего 70%. Как вам перспектива? Если столько народу терпит убытки в Internet, это может случиться и с вами.

Большинство проигравших совершают типичные ошибки. Моя цель — помочь вам избежать этих ошибок и рассказать о методах победителей — о компаниях, успешно использующих Internet для снижения затрат и получения прибыли.

Данная книга предоставляет практические советы, методы и средства, с помощью которых вы можете оказаться в числе преуспевающих 30% компаний. В ней рассказывается о том, как нужно действовать в Internet, а как нельзя, и почему. Моя цель — дать практический совет, которым можно воспользоваться прямо сейчас.

ЭТА КНИГА ДЛЯ БИЗНЕСМЕНОВ

Первое и главное: эта книга не для специалистов в области компьютеров. Она для бизнесменов. Основное внимание в ней уделяется предпринимательской деятельности, поэтому здесь вы найдете примеры успехов и неудач реально существующих компаний. Я отобрал эти примеры, чтобы помочь вам воплотить на практике разные полезные идеи.

Эта книга не просто предлагает технические советы по поводу средств Internet, а показывает, как их применять. Вместо того чтобы забивать вам голову компьютерными командами, я научу вас экономить и зарабатывать деньги.

Мои рекомендации дадут вам гораздо больше, если у вас есть хоть какие-то навыки работы в Internet. Если нет — не пугайтесь: каждая тема начинается с краткого описания, вводящего в курс дела. Кроме того, технические сведения, которые я посчитал нужным добавить, присутствуют лишь в той степени, в какой знакомство с ними необходимо для принятия того или иного решения, связанного с бизнесом.

Учтите, что цели и задачи компаний в Internet существенно отличаются от целей индивидуальных пользователей. Большинство пользователей желают получать информацию, в то время как компании должны эту информацию предоставлять. Кроме того, действия отдельных пользователей сказываются в основном только на них самих, а действия компании могут повлиять на множество людей — на сотрудников, держателей акций, поставщиков и клиентов этой компании.

Не существует двух компаний с одинаковыми потребностями. Запросы продавца-одиночки, торгующего попугаями у себя на дому в Толедо, штат Огайо, весьма отличаются от потребностей менеджера крупного представительства Mitsubishi в Рангуне.

В этой книге я попытаюсь помочь всем категориям предпринимателей, предоставив информацию о бизнесе в Internet для компаний любого размера во всех сферах деятельности. Если вы — руководитель маленькой компании, которая только начинает работать, а я рекомендую переложить выполнение какого-то задания, скажем, на заведующего складом, не расстраивайтесь. Просто наденьте кепку с надписью "Зав. складом" и читайте дальше. Почаще использовать этот прием я рекомендую всем небольшим компаниям. Во всех случаях, когда количество упоминаемых мною должностей превышает количество сотрудников вашей компании, помните: речь идет о разных функциях, а не о фактических исполнителях. Вы можете взять на себя любое количество функций, даже если название вашей должности не совпадает с тем, которое я упоминаю.

На страницах этой книги вы найдете описания множество приемов, позволяющих повысить уровень продаж и снизить затраты. Все они были проверены на практике — либо мной лично, либо реально существующими компаниями. Так что вы можете учиться на наших ошибках. Как сказал Марк Твен, "Учитесь на чужих ошибках. Ведь на то, чтобы совершить их самостоятельно, вам может не хватить жизни".

Мне повезло: я работал менеджером по маркетингу в компании Computer Literacy Bookshops, Inc., которая одной из первых стала использовать Internet в коммерческой деятельности. Я учился на собственных ошибках и успехах — вначале в Computer Literacy, а затем в других компаниях. Много ценной информации я почерпнул у бизнесменов, специалистов-компьютерщиков, из сотен отзывов читателей (спасибо!), из общения со слушателями, посещавшими мои лекции и семинары.

По мере развития Internet в бизнесе появляются все новые и новые замечательные предложения (и все новые и новые виды мошенничества). Мне приходится стараться изо всех сил, чтобы поспевать за ходом событий. Третье издание этой книги значительно расширено — больше страниц, новые главы. Приблизительно половину книги составляет новый материал. Все остальное переработано и дополнено.

И все-таки я не могу сказать, что новое издание этой книги представляет собой последнее слово в данной области. Бизнес в Internet все еще находится в младенческом возрасте. Правда, судя по многообещающему началу этого "ребенка", можно представить, каких чудес он натворит, когда научится ходить. Эта книга — только начало. Если на ее страницах вы не найдете того, что вам нужно, поищите самостоятельно в других местах.

КНИГА-АЙСБЕРГ: КАК ЕЮ ПОЛЬЗОВАТЬСЯ?

Книга-айсберг? Именно так! Ведь то, что вы держите в руках, — это лишь часть обширного (и до конца не законченного) труда Как сделать бизнес в Internet. В вашем распоряжении — десятки страниц информации, примеров, интервью с менеджерами и консультантами и описаний полезных ресурсов, ссылки на которые приводятся на страницах этой книги.

Загляните на Web-страницу по адресу: http://www.emery.com. Там содержится дополнительная (и бесплатная) информация для читателей этой книги. Мой Web-сервер предоставляет круглосуточный доступ к последним новостям, свежим разработкам и (увы!) исправлениям.

Если и на моем Web-сервере вы не найдете того, что ищете, у вас есть еще один шанс. Свяжитесь со мной по электронной почте по адресу: vince@emery.com. Не могу обещать, что отвечу немедленно, но в любом случае постараюсь ответить на все вопросы, на какие только смогу.

НЕ ХВАТАЕТ ВРЕМЕНИ?

Немного найдется бизнесменов, у которых будет достаточно времени, чтобы прочесть эту книгу полностью. Если и вы относитесь к их числу, не стоит расстраиваться. Большинство глав можно рассматривать как отдельные статьи. Более того, если вы станете читать мою книгу подряд, "от корки до корки", то неизбежно встретитесь с повторениями — это связано с тем, что один и тот же предмет освещается с различных точек зрения.

Какую из глав следует прочитать, если у вас есть время только на одну? Я рекомендовал бы главу 2 — "Двенадцать причин неудач и как их устранить". В ее основу положен реальный опыт множества компаний — как положительный, так и отрицательный. В этой главе я пытаюсь разрушить общепринятые мифы, касающиеся бизнеса в Internet, и предлагаю одиннадцать шагов, с помощью которых вы с максимальной вероятностью обеспечите успех своей компании.

Выбор второй по значимости главы должен определяться вашими собственными целями и желаниями. Если выкроите еще пару часов, прочтите также главу 7 — "Как избежать мошенничества и взломов".

ХОЧУ ПОБЛАГОДАРИТЬ...

Эта книга была бы намного тоньше, если бы при ее написании я опирался только на мою собственную практику. Но представители множества компаний выкраивали в своем напряженном графике время для того, чтобы поделиться со мной и своим опытом. Из этих бесед я извлек много ценного, за что очень благодарен своим корреспондентам.

Самый большой урок, который я получил при подготовке нового издания, заключается в том, что ни в коем случае нельзя соглашаться на серьезную хирургическую операцию во время работы над книгой. Переживания, связанные с этим событием, и последующий период реабилитации не способствует ясности ума, столь необходимой для объединения материала. Откровенно говоря, после операции я был просто умственно неполноценным. Я бесконечно признателен своим редакторам Сандре Ласитер (Sandra Lassiter) и Энн Ваггонер Эйкен (Ann Waggoner Aken) за их терпение и поддержку. Если бы ни они, вы никогда не держали бы в руках этой книги. А без моей тетушки Розмари Оер (Rosemary Auer) я даже не знаю, как бы я выдержал и операцию, и издание этой книги. Спасибо, Рози!

Начиная с первого издания, Диана Мак-Хаг (Deanna McHugh) из Калифорнийского университета и профессор Вильям Мюррей (William Murray) из университета Сан-Франциско всячески помогали мне со сбором материалов. Своим успехом первое издание обязано также моему издателю Кейт Вейскамп (Keith Weiskamp) и редактору Рону Пронку (Ron Pronk).

Основную часть приведенных в книге сведений я получил во время работы в компании Computer Literacy Bookshops (CLB), которая одной из первых начала применять Internet в коммерческой деятельности. Советы многих сотрудников CLB вошли в эту книгу. Отдельная благодарность — Пенни Вендланд (Penny Wendland), Роберту Мадри (Robert Mudry), Черри Чиу (Cherrie Chiu) и Трейси Рус (Tracy Russ).

Но больше всего теплых слов заслуживают люди, без которых эта книга вообще была бы невозможна, — Дэн Дорнберг (Dan Doernberg) и Рейчел Анкефер (Rachel Unkefer). Они давно уже ведут коммерческую деятельность в сети. Именно благодаря им я попал в Computer Literacy и в Internet. Огромное спасибо!

Как читать адреса Internet На страницах этой книги вам не раз будут встречаться выделенные полуирным шрифтом электронные адреса. Некоторые вы уже видели — в частности, мой личный адрес http://www.emery.com. Это адреса Internet. Сейчас я вкратце расскажу, что они означают. На первый взгляд адреса Internet кажутся бессмысленными наборами символов, однако на самом деле они строятся на основании простой и логичной системы. Во-первых, любой адрес, в котором имеется символ @ (профессионалы называются его "обезьяной" или "собачкой"), является адресом электронной почты. Например, мой адрес — vince@emery.com. Когда я сообщаю его кому-нибудь по телефону, то обычно говорю так: Винс "собачка" Имери точка ком (вообще-то, по-научному символ @ называется "коммерческое при"). Слово vince в этом адресе называется "именем пользователя". Оно всегда находится слева от символа @. Справа от этого символа находится одно или несколько слов или сокращений, разделенных точками. Имя пользователя — это часть адреса, которая отвечает на вопрос "Кому?", а то, что находится справа от @, отвечает на вопрос "Куда?". Например, письмо, отправленное по адресу fred@marketing.emery.com, попадет к Фрэду (fred) из отдела маркетинга (marketing) компании emery, являющейся коммерческой организацией (.com). Последняя часть адреса называется доменом верхнего уровня, а часть с названием организации — доменным именем, или просто доменом. Вместо домена .com моя компания могла бы использовать и ряд других, например .us — чтобы указать, что мы находимся в США. Другим странам соответствуют другие домены верхнего уровня — например, .uk, .ca, .jp, .ru и .ua (соответственно Англия, Канада, Япония, Россия и Украина). Если бы моя компания была университетом или иным образовательным учреждением, то адрес мог бы заканчиваться на .edu. Адреса сетевых организацией заканчиваются на .net, некоммерческих — на .org, государственных учреждений — на .gov. Что же касается адреса http://www.emery.com, то, как вы можете видеть, символов @ в нем нет. Это еще одна разновидность электронного адреса, называемая URL (Universal Resource Locator — универсальный указатель ресурсов). Первая часть адреса в формате URL используется для указания средства Internet, которое надо использовать для доступа к этому адресу. Например, символы http:// говорят о том, что это адрес Web-страницы. (HTTP расшифровывается как HyperText Transfer Protocol — протокол передачи гипертекста. Так называется программное обеспечение, с помощью которого работают Web-страницы. Запоминать это необязательно, но если захотите произвести на кого-то впечатление...) Большинство программ, предназначенных для просмотра Web-страниц, предполагает, что любой написанный вами адрес URL является Web-адресом, если только вы специально не указываете иной вариант. Это означает, что вам не нужно каждый раз набирать http:// в начале Web-адреса. (Попытайтесь написать Web-адрес без http://, чтобы проверить, поймет ли это ваша программа). Большинство адресов Internet, начинающихся с www., являются Web-адресами, даже если они и не начинаются с http://. Адрес сервера FTP в Internet будет выглядеть следующим образом: ftp://emery.com/main. Расшифровывается это так: "с помощью протокола FTP обратиться к файлу или каталогу main на компьютере emery.com". Все, что находится за одинарной косой чертой (/) в таком адресе, считается названием файла или каталога. Аналогичным образом адрес telnet://emery.com приведет вас на мой сервер Telnet, если таковой у меня имеется. Чтобы попасть на мой сервер Gopher, наберите gopher://emery.com. Если бы у меня была телеконференция, вы бы могли связаться с ней по адресу вроде news:biz.emery.com. Формат URL можно также использовать для адресов электронной почты. Наберите mailto:vince@emery.com, чтобы связаться со мной прямо из Web-броузера. (Обратите внимание, что здесь вы по-прежнему пользуетесь символом @). Некоторые программы не воспринимают пробелов между словами, поэтому адреса Internet никогда их не содержат, за одним лишь исключением. Адреса Telnet иногда используют пробелы, чтобы задать номер компьютерного порта в виде адреса со следующим за ним пробелом и номером: telnet://emery.com 591. В любом другом случае пробелы недопустимы. И в завершение еще несколько слов. По некой странной причине многие Web-адреса страниц содержат забавный символ ~, который называется тильда. Старайтесь никогда не использовать его в своем Web-адресе. Иначе каждый раз, называя кому-то свой адрес по телефону, вы, дойдя до тильды, услышите вопрос: "Что-что?" — и будете долго и нудно объяснять: "Ну, знаешь, это такая волнистая линия... она обычно находится в верхнем левом углу клавиатуры... Что, там ее нет? Тогда внизу справа..." Я просто ненавижу тильды в адресах!

Как быстро заработать деньги в Интернет

 Аннотация

С помощью этой книги вы сможете заработать в Интернете солидный капитал. Быстро! Всемирно известный автор книг о Секрете притяжения любых благ – успеха, счастья, богатства – Джо Витале расскажет о своих секретах ведения бизнеса в Интернете. В этой книге нет сложной технической информации – в ней описывается, как с помощью простых и эффективных методов можно значительно повысить уровень продаж в любом интернет-магазине, какие бы товары или услуги в нем ни предлагались. Вы узнаете, как можно заработать на интернет-аукционах, партнерских программах, на сайтах социальных сетей, а также на любой информации, которой вы располагаете. Вы научитесь создавать гипнотические тексты для своего веб-сайта и завоевывать доверие пользователей. Книга написана доступным языком и предназначена для читателей любого уровня подготовки.

926K

  Скачать Vitale dengi_v_Internet
 книгу одним кликом в формате MOBI (что это?)

Часть I. Основа бизнеса

Марк Джойнер, автор бестселлера «Наука упрощать жизнь и получать от нее по максимуму»

Эта книга посвящается предпринимателям, пытающимся найти идеальный бизнес.

Добро пожаловать!

Глава 1 Все начинается с нас самих

В этой книге мы расскажем о создании бизнеса в Интернете. Мы поможем выбрать модель бизнеса и предложим четкий и эффективный план действий, предоставим инструменты, которые упростят создание бизнеса и повысят доходы.

Структура

Информация, которой мы хотели бы поделиться, разбита на три части. В первой части вы узнаете о создании плана интернет-бизнеса и построении его фундамента. Во второй части рассматриваются необходимые действия, а в третьей рассказано об инструментах, которые помогут развивать бизнес. Каждая часть этой книги важна, поэтому рекомендуем знакомиться с ними по порядку.

В книге содержатся статьи приглашенных экспертов. Мы попросили своих друзей – специалистов в определенной области поделиться знаниями, которые, по нашему мнению, будут очень полезны для вас. В конце каждой главы представлено резюме с дополнительной информацией и ссылками на интернет-сайты. Советуем внимательно знакомиться с приведенными на этих страницах материалами.

Помните о том, что ссылки на интернет-ресурсы часто меняются, и к тому моменту, когда книга попадет в ваши руки, некоторые из приведенных ссылок могут утратить актуальность. В таком случае рекомендуем вводить название сайта в поисковую систему, например Google, чтобы найти действующие ссылки.

Джим Рон

Роберт Кийосаки

Билл Гейтс

Брайн Трейси

Генри Форд

Алан Пиз

Ог Мандино

Бодо Шефер

Энтони Роббинс

Том Шрайтер

Рэнди Гейдж

Джон Кехо

Зиг Зиглар

Джон Максвелл

1. Двадцать один неопровержимый закон лидерства
2. Создай команду лидеров
3. Путешествие от Успеха к Успеху

"Учитесь вести людей за собой - не только ради себя, но и ради тех, кто следует за вами." Джон К. Максвелл

Джон К. Максвелл родился в 1947 году в городе Гарден-Сити, штат Мичиган, США Получил образование в Христианском Университете штата Огайо (бакалавр), Тихоокеанском университете (магистр богословия). Автор более 50 книг, основной темой которых является лидерство.

Книги Джона Маквелла проданы в колличестве более 13 миллионов экземпляров, переведены более чем на 50 языков мира.

Каждый год Максвелл выступает перед 250 тысячами слушателей и более одного миллиона человек являются его читателями, а также участниками семинаров, аудио- и видеокурсов.

Самые популярные книги автора: "21 неопровержимый закон лидерства", "Воспитай в себе лидера", "Создай команду лидеров", "Позиция победителя", "Путешествие от успеха к успеху" и другие. 

"Каждому из нас нужен человек, который способен взять нас за руку и повести вперед, постоянно активно помогая нам. У всех богатых людей были свои тренеры". Бодо Шефер

Бодо Шефер - финансовый консультант номер один в Европе, писатель и бизнесмен. Его семинары с успехом проходят во многих странах мира - Германии, Бельгии, США, Австралии, Турции. Бодо Шефер является непревзойденным практиком в области тайм-менеджмента и по управлению финансами, обладает неординарным мышлением, за что и получил широкую известность

На своей родине, в Германии, Бодо Шефера окрестили "Финансовым Моцартом". Его книги и записи семинаров популярны во всем мире, в том числе и в России, для многих они стали учебными пособиями по финансовым вопросам и управлению своим временем.

После долгих поисков он нашел своего наставника, посетив мероприятие, на котором выступал американский миллиардер. Этот удачливый предприниматель в свое время основал нефтяную фирму, имея менее тысячи долларов собственного капитала. А за восемь лет он довел его до 800 миллионов.

Бодо Шефферу удалось завоевать его доверие, и они основали совместную фирму. Через два с половиной года под руководством наставника-американца Шефер впервые в жизни заработал за месяц 100 тысяч марок. После чего он приумножил свой капитал и сделал миллион, а позже сам стал блестящ… Продолжение »